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家人们！你们有没有过这样的崩溃时刻？在社交软件上噼里啪啦给客户发了一大堆产品介绍，消息发出去就像石沉大海，客户再也没了回音！
明明产品功能强大、优势满满，可为啥客户就是不买账？原因只有一个：销售产品，卖点不重要，诱饵才重要！ 你是不是也在疑惑，到底该怎么设置这个关键的诱饵？别急，接着往下看！
张亮是一家教育机构的销售主管，最近他盯上了一款企业级财务软件，想推荐给合作的学校。 一开始，他每天在微信上给校长们发软件的功能介绍、技术参数，从自动报表生成讲到智能财务分析，发了十几条消息，结果大部分校长根本不回复，偶尔有回复的也只是礼貌性地说句 “知道了”。张亮愁得直挠头，这么好的软件，怎么就打动不了客户呢？
直到有一天，他换了个策略。给李校长发消息时，张亮这么说：“李校长，最近我们研究出一个超牛的引流方法，用老学员拉新做裂变，很多学校用了之后，新学员第一次来就直接签单！上个月有所学校用这个方法，成交率提升了百分之十四，业绩直接翻番！我把他们的战报发给您瞅瞅。” 李校长立马来了兴趣：“这是怎么做到的？” 张亮趁热打铁：“您明天上午有空不？我当面给您详细汇报，有些材料不解释您可能看不太明白。” 就这样，张亮成功约到了面谈机会，后续软件也顺利推广出去了。
你看，同样是推销软件，前后差距怎么这么大？在社交软件上一股脑讲产品，就像对牛弹琴；设置有吸引力的诱饵，才能勾起客户的好奇心，让他们主动想了解！ 如果是你，遇到客户对产品不感兴趣的情况，你会怎么做？ 为了提升拿下客户的效率，我给大家总结了遇到这类问题，该如何应对的二十套话术，只要你把这些话术记下来，无论你遇到什么样的客户，遇到什么样的问题，你都会知道该如何解决。
话术一：张总，跟您分享个好消息！我们刚帮一家企业优化了财务流程，通过使用我们的软件，他们的财务处理效率提升了一半，人力成本节省了三成！我把具体的数据和案例整理好了，您方便时我给您详细说说？ 话术二：李经理，最近发现个有趣的现象，好多企业用了我们的财务软件后，税务申报的准确率直接从百分之八十提升到了九十九！您想知道他们是怎么做到的吗？ 话术三：王老板，悄悄告诉您，有同行用我们的软件，实现了财务数据实时共享，老板随时随地都能掌握公司财务状况，决策速度快了不止一倍！您有没有兴趣了解一下？ 话术四：赵总，我这儿有份独家资料，是关于企业财务风险预警的，用了我们软件的企业，成功规避了很多潜在风险！您要是需要，我马上发给您？
话术五：陈总监，最近行业内都在讨论一个事儿，用我们的财务软件做预算管理，能精准到每一个项目，成本控制超有效！您想不想知道具体怎么操作？ 话术六：刘总，给您说个新鲜事儿，有家企业用我们软件做固定资产管理，资产盘点时间从一周缩短到了一天！这么高效的管理方式，您不想试试？ 话术七：杨经理，您知道吗？我们的软件能自动生成财务分析报告，比人工做的更全面、更精准！好多企业用了之后，老板都夸财务部门给力，您想不想也体验一下？ 话术八：周老板，有个好方法想分享给您，用我们的财务软件做应收账款管理，催款效率提高了百分之六十！您有没有这方面的困扰？ 话术九：吴总，最近我们帮一家企业做了财务系统升级，用的就是我们这款软件，现在他们的财务工作轻松多了，还能腾出精力做战略规划！您想不想也让财务部门更高效？ 话术十：郑总监，给您透露个秘密，用我们软件做费用报销，流程能简化一半，员工满意度直线上升！这么好的解决方案，您要不要了解一下？
话术十一：孙总，您知道吗？我们的软件和银行系统对接超方便，资金调拨实时到账，安全又快捷！这对企业资金管理太重要了，您说是不是？ 话术十二：冯经理，有企业用我们的财务软件做成本核算，误差率几乎为零！这么精准的核算方式，能帮企业节省不少成本，您想不想试试？ 话术十三：许老板，给您介绍个厉害的功能，我们软件能自动进行财务数据对比分析，异常情况一眼就能发现！这对企业风险管控太有帮助了，您感兴趣不？ 话术十四：蒋总，最近我们推出了新功能，用我们的软件做财务预测，准确率高达百分之九十！提前掌握企业财务趋势，对决策太关键了，您想不想了解？ 话术十五：唐总监，您知道吗？我们的软件支持多维度财务数据分析，想从哪个角度看数据都行！这对企业精细化管理很有帮助，您要不要体验一下？ 话术十六：宋总，有客户用我们软件做财务审计，效率提升了三倍！这么高效的审计方式，能帮企业节省大量时间和精力，您不想试试？ 话术十七：卢经理，给您说个事儿，我们的软件和电商平台对接后，财务结算又快又准！这对做电商的企业太重要了，您有没有这方面需求？ 话术十八：董老板，我们的软件能自动生成税务筹划方案，合理避税合法合规！这能帮企业省下不少钱，您想不想了解一下？ 话术十九：蔡总，最近发现个好用的功能，用我们软件做财务档案管理，查找资料超方便，再也不用翻箱倒柜了！您想不想让财务档案管理更轻松？ 话术二十：袁总监，您知道吗？我们的软件有财务预警功能，一旦出现异常，马上提醒！这能帮企业及时发现问题、解决问题，您要不要试试？ 记住，销售的核心是用诱饵打开客户的话匣子，用话术引导客户的需求。掌握这些方法和话术，把企业级财务软件卖出去不再是难题！ 感谢您的阅读！如果喜欢这篇文章，不妨关注我的专栏。这里有每日更新优质的认知感悟、商业案例分析、市场销售策略、历史故事和前沿科技资讯，期待与您一同探索知识的深度与广度。
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